机会来自哪里，事实上，来自客户的需求。只要我们能敏锐地发现客户的需求，然后思考如何告知客户，让客户有一个良好的体验，就自然会在销售之中赚钱，很多人都想变得复杂。你只需要记住三个词：痛点、痒点和兴奋点· 1、痛点：客户有什么问题？TA睡不着，TA很苦恼。这些痛苦是客户迫切需要解决的问题· 2、关键点：工作之中有一些尴尬的因素。我觉得累了，需要有人给我挠痒痒。· 3、刺激点：就是那种能给顾客带来“哇”效果的刺激，并立即产生愉悦感！抓住这三点，立即下订单 让我们从几个营销段落加深了解：1、准确的顾客出租车司机坐久了容易得痔疮。在交通繁忙的地区，如果你使用出租车软件通过语音或文字推送销售痔疮药的信息，这绝对是最准确的营销方式。据说有五个人会回复一条信息。好主意！当你无法理解，别人已经在行动时 通过本质，我们可以看到出租车司机的痛苦，如痔疮、腰椎等问题，并深入挖掘客户的需求，从而轻松与客户达成交易。 2、增加利润这就是刺激点。当你只有一个价格时，客户的选择是买还是不买。当你有两个价格时，客户的选择变成“买好的”或“买坏的”。 越来越多的顾客选择购买好的日用品，这实际上增加了你的利润。 3、促使顾客反复购买一家出售高端男士商务服装的服装店。会员服务是每月为您免费干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次 然之后，对于本店出售的衣服，会员将其带回干洗。每次他们来等衣服时，都得看看这家商店的新衣服。过了很长一段时间，他们买得更多。这家高端男士商务服装店通过免费干洗服务锁定了足够多的顾客。你看，这个礼物是如此的强大,加上一个小小的增值服务，顾客愿意反复来店里面，这样就很容易锁定顾客了 4、维护好客户关系我相信很多人都有这样的经历，当他们把客户卖给QQ和微信时，他们不是每天都喝鸡汤，也不是一些无聊的问候和骚扰。这么多的销售人员一直在做无用的工作和浪费时间！你认为你的客户会记得你，你知道如何处理年薪100万的客户吗？只有一个词——舍得！许多销售人员不能采取这一步… 1.对于有品味的女性顾客，她们可以选择送精致的鲜花，而不是一大束，这会让她们感到隆重和尴尬。大师的修行是每周一小束，这不是盛大的，但显示了他的心。她说不要花钱，但她的心融化了，很高兴。当我再次谈到与你的合作时，我的心是软的，可以说是事半功倍。 对于男性客户和公司领导，他们可以选择送一些高档葡萄酒。它们必须是高档的、正宗的。如果他们买假酒，他们会感到尴尬，很难做生意。 接待客户时，不要让他们乘坐出租车。。。顾客需要一种尊严感和重要性。我们推荐的是流行的特殊汽车定制。只需打一个电话就可以预订相应的高端车型，专业驾驶，每小时收费1小时，方便客户预约好车。这很高贵，但不贵，乘专车一定不一样。另外，在庆祝的时候，送一个精美的小蛋糕也是一个不错的选择，当然，下面提到的物质和精神方面都是不容忽视的，比如对顾客的关心和关注程度，与顾客有共同的爱好或语言，每次拜访都能给顾客带来建设性的指导和建议，让顾客从冷漠变为渴望。。。当然，售之后也应该同样重视售前，如果你这样做了，你就离成功不远了。 5、借个地方改善自己的形象一家商品制造商进入中国市场之后，做了一件许多同行无法理解的事，那就是，它在市中心广场开了一家直营店，租金很高，成本也很高。在右边，有一家商店，这是著名的顶级品牌：香奈儿，很多人起初并不了解，但后来他们逐渐了解了。原来，客户认为可以与香奈儿为邻的产品也一定是高端产品。智能制造商以形象店的成本直接提升产品在客户心中的地位 即巧妙地依靠其他品牌的地位来确立自己在客户心中的地位。你在顾客心中的地位在某种程度之上取决于你和谁在一起。 丈夫认为太贵了，拒绝付钱。导购员看了看，低声对他丈夫说。他一听到这件事就立即付钱。是什么让他立刻改变了？导购员对丈夫说：“这么贵的碗，你妻子是不会让你洗的。”我们应该善于理解客户的心理，并找出症结所在。在讨论了这些销售和营销段落后， 我相信这将对您，特别是我们的新销售人员有所帮助。俗话说，成功来自行动。最终，给每个人一个词“干”！ CRM如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用鹏为crm吧！