深圳市新思维联盟教育投资有限公司，成立于1999年，于2001年依托石岩成校发起成立了全国大中专院校联盟，主要从事大中专院校学生的实习、就业安置工作。公司秉承“校校联手、校企联合、资源整合、共创辉煌”的联盟理念，经过了十四年的发展，已经与200多家名优企业和300多家大中专院校建立了长期稳固的合作关系，目前已经安置实习就业学生达几十万人次，在业界树立了良好的信誉，赢得了良好的口碑。为了满足企业和院校不断扩大的需求，公司以深圳石岩总部为中心，相继在东莞、佛山、惠州、云南、四川、重庆、甘肃、长沙、怀化等多省市设立了分公司，并计划在全国范围内会相继开设分公司。

联盟目标：

1. 以学校为基础，企业为契合点，联盟为平台，整合各类资源，为全国大中专院校毕业生提供就业岗位、发展空间、见习培训机会，最终实现人才和企业的共同发展，为建设和发展社会主义和谐社会添砖加瓦。

2. 树立行业标杆，建立行业标准和规范，引领行业向正确的方向发展，做业界的NO.1。

3. 多赢局面：学生安心、家长放心、学校舒心、企业顺心。

联盟成长历程：

1. 2001年成立，由5家院校联盟组强。

2. 2004年9月举办第二届联盟大会，联盟企业成员达100多家，学校成员80余家

3. 2010年4月召开第三届联盟大会，联盟企业成员达200多家，学校成员300余家

4. 2012年，已陆续在湖南长沙、云南昆明、贵州贵阳、四川成都、甘肃威武、重庆、东莞、佛山、惠州成立分公司，并且都已经在独立经营运作中

5. 2014年成立电子商务部，开发一套实习管理软件（E2M/APP），此系统将企业、学校及联盟有效结合，互通无阻，及时快捷处理相关业务，真正意义上进入移动互联世界，具有划时代的意义

1、 业务范围   
1）劳务派遣

2）就业安排

3）资金借贷

关健需求：

1.客户管理

    CRM系统需要有客户注册功能（比如：注册客户名称、地址、联系电话、微信、qq等信息）并进行分类管理

    新思维客户分类:

    1）企业((欧美、日资、国内、台湾）

    2）学校（大专类、中专类）

    3）学生

    没有签合同的作为潜在客户，签了合同后成为正式客户

    新思维线下收集学生信息，录入系统，分类归属业务员管理。通过CRM 系统邮件、短信群发功能给学生发邮件、短信通知学生，如果来报名，作为正式客户信息，系统提供验证重复功能

    （业务员）推荐的学生数做统计，可以做返点金额

    业务员在一定时间段，有没有联系客户（系统提醒）方便管理业务员工作情况

    系统中所有的提醒都要能够查询到:按区域分类查询、按不同条件筛选。

2.人事管理

    总公司-分公司-办事处-职员（按区域划分）

    权限：总公司查看所有分公司模块权限，分公司查看自己公司权限，以此类推

3.合同管理

    1）新思维联盟业务员通过新思维网站向学校宣传，学校确认相关信息并签订合同，领导在审批合同前，要有验证码提醒方可审批，学校以短信、邮件通知驻厂老师和学生确保他们知道实习情况(比如：实习的起止日期、工资的发放方式、工资的结算)

    2）新思维联盟业务员通过新思维网站向学生宣传，学生确认相关信息并签订合同，领导在审批合同前，要有验证码提醒方可审批

    3）新思维联盟业务员通过新思维网站向企业宣传，企业确认相关信息并签订合同, 领导在审批合同前，要有验证码提醒方可审批

    分类管理不同的合同，方便查询，筛选

4.贷款管理

    贷款人填写贷款申请单–新思维客户审核-系统发送验证码给贷款申请单上填写的担保人—担保人提交贷款申请单给区域管理者审批，再提交给区域负责人审批。然后消息通知财务放款，贷款人收到款后确认收款信息

5.担保管理

    担保人单独的用户权限，可查看担保人的数量和担保人返点金额，方便后期做统计

    担保人每成功担保一人，新思维联盟会按照相应的金额进行返点。

6.财务模块

    总公司、分公司独立财务体系，总公司可以查看分公司每笔业务的收支明细以及借支明细

    可以根据不同条件筛选查询收支明细和借支明细

    根据不同的条件做收支、借支统计

7.其他E5标准功能

8.CRM网站需求

   8.1企业用户

       1）注册，工作人员审核；后台能看到企业统计数据，分区域进行审核

           企业信息能与CRM对接，审核、评语

           新思维可看到公司与该企业的合作的历史记录，可评等级

           可上传照片、简章、法人证照等

           注册信息详见CRM中企业信息

       2）发布企业用工信息申请

       3）审核，审核通过后，发布

           屏蔽企业的详细信息、位置、电话等，只提要求、待遇等

       4）学员可回复

            可统计企业所需要的人数、性别、需求人数、人员层次、年龄

       5）可对企业用工信息进行推荐

        8.2学校

        劳务团体（单位，如就业局，人事局、职介所）

        1）注册信息

            学校规模、专业（见CRM中学校信息）、办学证照等

            审核后，发短信给到联系手机上

        2）发布即将务工的求职学员信息

             含专业、待遇要求、性别、务工时间（起止时间）、住宿要求

       注：匹配，系统自动匹配、根据有效时间将企业与学校进行匹配，推荐给新思维，由新思维进行两方撮合

        3）学校可查看历史送人、流失考勤记录

8.3担保人

        1）注册信息

               资产、诚信度（审核）、基本信息、

               详见CRM中担保人信息

        2）新思维进行担保人审核

               担保场景：只有贷款或提前预支工资时，用到担保人

        3）学员在贷款或预支工资时，可按要求选择担保人，选择后，给担保人短信，附验证码，学员找担保人要验证码，担保人可选择给也可以不给

                注：担保人选择有规则要求

        4）担保人可查询其担保的所有人的详细记录   

8.4务工人员

        在校（大专生、中专）、劳务个体

        个人注册需输入身份证号码

        1）注册

              参见CRM中，务工人员的详细信息

        2）能查看最新的用工状态，及历史工厂考勤情况、周边注册地担保人联系方式

        3）可申请贷款、还款、现状资金状况

        4）可查看签订的合同（包括预支的合同）及状态

        5）学员统计

        6）匹配给新思维员工

9.微信网站与微信需求

目标：

图文并茂，主要定位于务工人员

工厂的图文可以发布、推送

分类统计

用手机号或身份证号码进行绑定

   1）获取微信关注人员的相关信息，对接至CRM，让CRM进行自动匹配；

   2）微信粉丝对新思维公众号进行绑定，CRM系统对粉丝绑定填写的信息与CRM中的学员信息进行匹配，进行关联。

10.微官网：

    1） 公司介绍：公司的图文、视频、语音介绍

    2） 业务展示

    3） 新闻咨询

    4） 微相册

    5） 招商加盟

    6） 微留言

    7） 微转发

    微信后台实现发布消息；按分类进行筛选微信号；微信收到消息，只能进行回复去还是不去；

    微官网收集回复内容，需支持统计功能。

实施成果：

1、统一管理公司学校信息；

2、统一管理公司企业信息；

3、统一管理公司学生信息；

4、统一管理公司业务合同；

5、实现了网站、微信的数据抓去，后台统计；

6、统计分析为决策提供有力的依据；

7、短信、邮件批量发生信息；

为学生、学校、企业提供有效的数据信息。