CRM系统的最终价值在于为企业提供对客户和商机的洞察，并根据客户历史分析数据，然后建立系统的营销计划，提高客户成交率，帮助企业节约人力成本，提高收益。很多企业在采购CRM系统的时候，都会考虑定制CRM系统，那么定制CRM系统需要注意哪些问题呢？一、了解CRM的作用。CRM最基本的功能是实现销售、营销和服务全流程管理。因此，在建设之前，必须全面考虑系统所记录的整个销售过程是否能帮助企业进行有效的数据分析，并制定可靠的市场预测方向，从而使营销更加可靠。 二、考虑自身状况在采购CRM系统之前，需要了解CRM系统的功能需求，了解系统功能了解如何在构建过程中简化企业业务流程的期望，并设定明确的目标，同时，认清企业目前的发展阶段和未来的发展趋势，才能保证所构建的CRM系统与企业业务相衔接，有利于企业的发展。 三、考虑成本预算在采购CRM系统之前，我们应该做好市场调研工作，这可以从服务、技术、回报和风险率四个方面进行综合考虑。如果是中小企业，可以选择标准化的CRM系统；对于大型企业，如果成本预算允许，可以考虑建立定制的CRM系统。因此，我们需要综合考虑技术、营销理念、人员、成本预算等。 四、选择可靠的供应商在采购CRM系统之前，有必要选择可靠的供应商，如技术服务团队强、可扩展性好的供应商，确保后续维护升级，确保长期稳定。定制的系统供应商不一定具备行业内CRM系统开发经验，在选择和开发CRM系统供应商的阶段，我们可以从“系统专业”和“营销专业”系统专业CRM系统两个维度综合考虑。